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Estrategias de marketing inmobiliario: Cómo preparar las acciones y en qué canales

A continuación presentaremos ejemplos de inmobiliarias, con los que verás cómo es posible combinar los conceptos de acciones, canales y estrategias para vender más y mejor. Estrategias de marketing inmobiliario: Cómo preparar las acciones y en qué canales

Las estrategias de marketing inmobiliario, lo primero

Las estrategias de marketing para inmobiliarias no son otra cosa que la racionalización del proceso que seguirás para lograr un objetivo.

Por ejemplo, si te enfrentas a la comercialización de un nuevo edificio de oficinas en régimen de alquiler, podrás seguir una u otra estrategia.

Puede que todas las posibles estrategias tengan el mismo objetivo, pero las formas de alcanzarlo serán muy diferentes en uno u otro caso. No conseguirás lo mismo con publicidad inmobiliaria que con una estrategia de marketing inmobiliario de contenidos.

Las dos tienen como objetivo conseguir cerrar contratos de alquiler, pero con acciones muy diferentes.

Dependiendo del tipo de estrategias de marketing en el sector inmobiliario que sigas, pondrás en marcha diferentes acciones. Para definir una estrategia, debes tener en cuenta los objetivos a conseguir, como hemos señalado, pero también otros factores, como por ejemplo:

  • Público objetivo

    Si te planteas conseguir alquilar un edificio de oficinas, no te dirigirás a familias con hijos pequeños. En su lugar, centrarás tus esfuerzos en alcanzar a directores o dueños de empresas asentados en la zona.
    Esta diferencia tan obvia entre el público que no te interesa y el que sí, es uno de los ejes principales de las estrategias de marketing inmobiliario.

  • Propuesta de valor

    Simboliza lo que tu marca o producto tiene que ofrecer y no tiene la competencia. Aunque no lo parezca, es importante, porque determina muchas de las acciones que materializan las estrategias de marketing para empresas inmobiliarias.

    Por ejemplo, si la propuesta de valor del edificio de oficinas que hemos puesto como ejemplo es la ubicación, lo más probable es que centremos las acciones en la zona de acción.

    Si por el contrario, lo que diferencia nuestro producto de la competencia son las comunicaciones (red interna, acceso a internet de alta velocidad, etc) nos dirigimos a un tipo de empresa determinado en los canales en los que tendrá presencia, por ejemplo, las redes sociales.

    Por último, si se trata de un edificio representativo, ideal para despachos de abogados o sedes de empresas internacionales, las acciones a poner en marcha serán distintas.

    Como puedes ver, la propuesta de valor y el público objetivo son dos de los componentes de las estrategias de marketing de inmobiliarias, aunque no los únicos.

Cómo preparar las acciones en las estrategias de una empresa inmobiliaria

Una vez que hemos definido qué estrategias de marketing inmobiliario vamos a seguir, deberemos diseñar las acciones que nos permitan alcanzar los objetivos propuestos.

Como ya hemos mencionado, dos estrategias pueden compartir objetivos, no es algo incompatible. En última instancia, todas las estrategias pretende aumentar las ventas de la empresa, directa o indirectamente.

Para explicarte mejor qué significa el concepto de: “acciones de las estrategias de marketing para inmobiliarias”, pondremos otro ejemplo.

Imagina que tu inmobiliaria es de reciente creación. Además de conseguir nuevos clientes, deberás darte a conocer a nivel local y en internet.

¿Cómo lo conseguirás?

Diseñando e implementando diferentes acciones en el mundo físico y en el online.

Si para darte a conocer en tu radio de acción patrocinas un evento deportivo, ésa será una acción de marketing. Si para dar a conocer tu inmobiliaria online creas un blog inmobiliario, también será una acción.

La diferencia con las estrategias de marketing para una inmobiliaria es que éstas están por encima de las acciones, determinando hacia dónde hay que ir y cómo alcanzar los objetivos.

Canales para las estrategias de marketing en el sector inmobiliario

En este repaso de las principales diferencias entre estrategias de marketing inmobiliario, acciones y canales, le toca a los últimos.

Las redes sociales son un canal, como la televisión o la radio. Diferenciar muy bien entre canales y estrategias es importante, y enseguida vas a entender por qué.

Habrás oído hablar de estrategias de marketing en el sector inmobiliario en redes sociales en varias ocasiones. A pesar de que exista una estrategia, dentro de cada canal se pueden seguir diferentes técnicas.

Siguiendo con las redes sociales, por ejemplo, en Facebook, se pueden seguir diversas tácticas. Muchas inmobiliarias cometen el error de publicar varias veces al día, llenando su muro de “autobombo”. Es una técnica de marketing digital para inmobiliarias como otra cualquiera, aunque no es eficaz.

A nosotros, como expertos en marketing inmobiliario online para redes sociales, nos gusta crear primero una fuerte comunidad. Y después ganarnos su confianza con contenidos de alto valor.

Así lo hemos hecho en nuestro perfil de Facebook y podemos decir con orgullo que tenemos una audiencia fiel.

Lo mismo sucede con el resto de los canales que se determinen en la estrategia de marketing inmobiliario. Las diferentes técnicas utilizadas en cada canal también dependerán del presupuesto disponible. No es lo mismo una cuña radiofónica que un anuncio en prensa. No tienen la misma eficacia ni el mismo precio.

Por eso, la elección de canales en los que se implementen las acciones de marketing inmobiliario, viene precedida por:

  • Dónde se encuentra nuestra audiencia objetivo
  • El presupuesto mencionado.

Por ejemplo, si tu empresa tiene presencia en el sector residencial, deberás tener en cuenta dónde están tus potenciales clientes.

¿Son nacionales o extranjeros?

Si son de fuera, una campaña en Adwords para inmobiliarias en sus países puede ser un buen canal. Y mucho más barato que tener que contratar desde España publicidad en medios impresos en el extranjero.

¿Te queda clara la diferencia entre estrategias, acciones y canales? Antes de lanzarte, párate y reflexiona si las estrategias de marketing inmobiliario que estás implementando están bajo un buen director.

Tomado de: http://inmogesco.com/blog/estrategias-de-marketing-inmobiliario/

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